9月16日下午，福建省德化县跨境电商企业代表一行莅临环环通网络（IPsdwan）交流指导。在交流过程中，大家围绕产业带企业出海、海外市场拓展、跨境业务经营以及网络基础支持等话题进行了交流。 现场有一个感受比较明显：对于很多产业带企业来说，产品并不是最大的难题。真正开始走向海外市场后，如何找到客户、如何使用新的渠道、如何持续经营，往往才是接下来需要面对的问题。 这也让我们重新思考：制造企业走向全球，不只是“把产品卖出去”，更重要的是逐步建立持续经营海外市场的能力。 德化县跨境企业游学团交流学习并合影留念 一 、从这次来访，看企业出海的经营思考 很多产业带企业都有一个非常扎实的基础。多年做工厂、做产品、做供应链，对产品质量、生产成本、交付能力有着长期积累。尤其是经历过多年市场竞争的企业，对“产品能不能做好、成本能不能控制、订单能不能按时交付”这些事情，有非常丰富的经验。 而随着新一代经营者逐渐参与企业经营，大家开始接触更多新的东西：海外社交媒体、跨境电商平台、独立站、短视频、直播，以及各种新的数字化工具。 两种经营思路其实并不是冲突的。一边是多年沉淀下来的：产品、制造、供应链、成本和交付。另一边是年轻一代正在探索的：渠道、内容、海外市场和数字化工具。 真正能够推动企业走得更远的，可能恰恰是两者之间的结合。 用社媒持续展示产品和工厂实力；日常跟进客户咨询、报价和售后；通过视频会议、产品展示甚至直播与客户建立联系；运营、销售、技术和管理团队协同处理业务。 从“把产品卖出去”到“持续经营海外市场”，需要逐步建立的，正是这种日常运转的能力。 德化县跨境企业游学团参加专题分享交流会 二、从“把产品卖出去”，进一步考虑“如何持续经营” 企业开始做海外市场以后，会发现：出海并不是找到一个客户、成交一笔订单就结束了。真正的海外经营，是每天都在发生的。 企业用海外社媒展示产品是通过 Facebook、Instagram、TikTok、YouTube 等平台，持续展示产品、工艺、生产过程以及工厂实力。让海外客户能够看到企业到底是谁、生产什么、有什么能力。与此同时，随着越来越多的企业进入海外市场，各个平台对于账号安全、登录环境、设备使用、操作行为以及内容规范等方面的审核和风控也越来越受到企业关注。 这意味着，企业做跨境业务，已经不仅仅是“找到一个平台、注册一个账号”这么简单。而是如何在符合平台规则和业务规范的基础上，建立稳定的运营环境，并让团队能够持续开展日常业务，也成为企业出海过程中需要考虑的一部分。 所以，企业出海涉及的并不只是“怎么找到客户”。还包括：找到客户之后，团队能不能每天把这些事情持续做好。这也是从“产品出海”走向“持续经营”过程中，需要逐步建立起来的能力。 环环通王总监向游学团分享外贸实战经验 三、跨境网络，为这些日常工作提供基础支持 当企业开始通过海外平台展示产品、与客户沟通、开展视频会议和直播时，网络连接就不再只是一个简单的上网工具，而是企业日常跨境经营的基础条件之一。 产品内容能否及时上传、客户沟通能否保持连贯、视频会议能否正常进行、线上展示和直播能否稳定开展，都离不开相对稳定的网络环境。 同时也需要注意，平台风控并不等同于网络问题。账号状态、设备环境、操作行为、内容以及平台规则等，都可能影响平台对账号的判断。企业不能把所有账号问题简单归结为网络，而是应该从整体运营环境出发，做好各个环节的基础准备。对于企业而言，网络所能做的，是为日常业务提供稳定、安全、连续的连接基础，让团队能够更顺畅地开展海外平台运营、客户沟通、视频会议以及直播等工作。 对于有跨境办公、海外平台运营、视频会议、直播等需求的企业来说，SD-WAN专线网络正是其中一项基础配套。它并不是单独解决所有海外经营问题，而是与设备、应用配置、人员培训以及业务流程，共同构成企业开展海外业务的基础条件。网络稳定了，团队才能更专注于产品、客户和业务本身。而真正的获客、成交和持续增长，依然需要 好的产品、持续的内容、专业的团队以及长期的客户服务共同推进。 环环通王总监向游学团讲解企业出海常见六大痛点 四、交流现场：企业真正关心的问题是什么？ 在当天的交流过程中，现场也有不少非常实际的问题。 德化县跨境电商公共服务中心颜老师提到一个非常有代表性的问题： 目前大部分企业都会遇到平台风控等问题，这些问题是否与网络有关？ 企业在开始接触海外平台之后，经常会把“账号异常、验证、限制、风控”等问题与网络联系起来。但实际上，平台的账号状态通常涉及 账号本身、登录环境、设备、操作行为、内容以及平台规则等多个因素，大部分或者部分是因为手机环境影响。因此，企业在开展海外业务时，更需要从整体经营环境出发，而不是只解决某一个单点问题。 颜老师还提到一个问题：企业刚开始做海外市场，应该如何根据业务场景选择网络方案？ 不同企业的需求并不一样。有的主要是海外平台运营，有的是外贸客户沟通，有的是视频会议，也有企业需要开展海外直播。使用什么平台、面向哪个国家、多少人使用、需要多少带宽，都会影响网络方案的选择。 德化县跨境电商公共服务中心林老师提出：企业从国内市场转向海外市场后，除了网络，还需要提前准备哪些基础条件？ 真正开始做海外业务后，网络只是其中一环。企业还需要考虑 海外平台账号、内容运营、客户沟通、团队协作、设备以及日常业务流程等问题。所以，与其把“出海”理解成开一个海外账号，不如把它看成一次新的经营方式探索。 环环通总监现场解答游学团疑问 五、IPsdwan：从网络与基础配套开始，帮助企业把准备工作落地 对于很多第一次尝试海外市场的企业来说，最大的困难并不一定是“不知道要不要出海”。而是：知道要做，但不知道第一步应该怎么准备。 围绕企业出海初期的实际需求，IPsdwan提供SD-WAN专线网络，以及设备、应用配置和基础操作培训等配套支持。结合企业的目标国家、使用平台和实际业务场景匹配相应方案，帮助企业完成开展海外业务所需的基础准备。 我们更希望做的，不只是提供一条网络。而是从企业真正开始使用的场景出发，让网络能够融入企业每天的业务工作中。让产品能够被海外客户看见；让客户沟通能够持续开展；让视频会议、产品展示、直播等业务能够有稳定的基础支持；也让企业团队在一次次实际运营中，逐渐积累自己的海外经营经验。 再次热烈欢迎福建省德化县跨境电商企业代表团莅临交流指导！感谢这次交流，让我们有机会从产业带企业的实际经营出发，共同探讨出海路上的问题与新的可能。 IPsdwan｜专注中国企业出海网络 www.ipsdwan.com 连接价值，助力中国企业更稳地走向全球。 扫码免费测试 扫码小程序